ОНЛАЙН-КУРС ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

Экспертные продажи в B2B

8 последовательных модулей, чтобы научиться продавать на принципиально новом уровне

12 апреля — 26 мая

ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ

строить карьерный roadmap и управлять своим доходом

использовать современные инструменты продаж

строить долгосрочные отношения с клиентами

40 часов

онлайн-контента с возможностью напрямую задать вопросы спикеру

7 модулей

от базовых техник продаж до управления выгоранием
и создания дерева навыков

8 экспертов

которые расскажут, как в современном мире выстраивать экспертные продажи в B2B

6 практик

чтобы научиться применять все полученные знания в реальных продажах

Менеджер по продажам — один из ключевых игроков компании.
Ведь именно он влияет на выручку, прибыль и лояльность клиентов

При этом для достижения реально высоких результатов и увеличения объема продаж менеджер должен обладать целым пулом экспертных компетенций.

Знать тренды ведения продаж в B2B

Уметь правильно выявлять потребности клиента и проводить CustDev

Правильно вести клиента по воронке продаж и управлять конверсией

Уметь работать в CRM-системе на экспертном уровне

CrossSale, UpSale, DownSale

Грамотно использовать возможности всех инструментов вашей инфраструктуры

Работать с текущей клиентской базой и извлекать из нее прибыль

Отлично владеть навыком самопрезентации и работы с Elevator Pitch

Почему компании, в которых работают крутые менеджеры, так быстро растут?

Ответ кроется в вопросе. Сильные менеджеры, как правило, продают больше остальных, следовательно, приносят наибольшую прибыль. Взамен они получают от компании максимальную поддержку, ведь на них не жалко денег. Тотальный win-win!

Как это работает:

Компетентный менеджер продаёт больше, потому что умеет находить для клиента подходящее решение, а не просто «впаривать» продукт.

Между менеджерами возникает экологичная конкуренция. Каждый амбициозный сотрудник стремится продавать больше, чтобы больше зарабатывать.

Компания, продажи которой растут, получает возможность улучшать контрактные условия хороших продавцов.

Зарплата менеджеров растет вместе с мотивацией продавать ещё больше и ещё лучше. Усиливаются win-win отношения и объемы продаж системно увеличиваются.

Получается, секрет успеха компании —
в компетентных продавцах,
но где их найти?

Продажи в B2B — это экспертный навык, который развивается только за счет получения личного опыта или переработки уже существующего. Представьте, менеджеры сотен компаний каждый день проверяют тысячи гипотез по росту продаж.

Мы запускаем курс, в котором будем делиться как нашим личным опытом, так и опытом, который получили в процессе построения систем продаж для наших клиентов. Курс «Экспертные продажи в B2B»

ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ КУРСА

Кому будет полезен курс «Экспертные продажи в B2B»

8 занятий, благодаря которым вы получите новый экспертный опыт, переработаете свои текущие навыки и, наконец, получите ответ на вопрос, как продавать больше и дороже.

Амбициозным продавцам

Если вы хотите начать продавать на принципиально новом уровне и зарабатывать больше.

Руководителям отделов продаж

Если ваши продавцы не выполняют поставленный план и вы не понимаете, что с этим делать.

Собственники
компаний

Если вы хотите понять, как работают продажи, и начать влиять на их объем.

Тем, кто только начинает путь

Если ваш путь в продажах только начинается и вы хотите быстро получить опыт от экспертов.

СТАТЬ УЧАСТНИКОМ

Сформируйте правильное представление о курсе всего за 3 минуты

Оставьте заявку, чтобы получить запись закрытой онлайн-презентации курса для наших действующих клиентов и партнеров.

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Стоимость и тарифы курса

Для менеджера, который хочет больше зарабатывать

  • Запись курса
  • Доступ к закрытому сообществу курса
  • База знаний в Notion
  • Бессрочный доступ к записям курса
  • Диплом о прохождении курса

20 000₽

за участника

ОПЛАТИТЬ

Для небольших команд до 3 менеджеров

  • Запись курса
  • Доступ к закрытому сообществу курса
  • База знаний в Notion
  • Бессрочный доступ к записям курса
  • Диплом о прохождении курса

35 000₽

за команду

ОПЛАТИТЬ

Для выделенных отделов продаж до 7 менеджеров

  • Запись курса
  • Доступ к закрытому сообществу курса
  • База знаний в Notion
  • Бессрочный доступ к записям курса
  • Диплом о прохождении курса
  • Руководитель отдела продаж участвует бесплатно
  • 2 закрытых мастер-майнд сессии со спикером

45 000₽

за команду

ОПЛАТИТЬ

Для больших отделов продаж от 8 менеджеров

  • Запись курса
  • Доступ к закрытому сообществу курса
  • База знаний в Notion
  • Бессрочный доступ к записям курса
  • Диплом о прохождении курса
  • Руководитель отдела продаж участвует бесплатно
  • 2 закрытых мастер-майнд сессии со спикером
  • Персональный чат вашей команды с одним из экспертов курса

Индивидуально

за команду

ОБСУДИТЬ

Что говорят про образовательные проекты, которые создала наша команда?

«Спасибо за курс! Очень полезно. У нас за время курса куча крутых событий. Польза для меня и компании 20 из 10»

Руслан Хитров
Основатель лагеря «Викинги»

«Мы покупаем все курсы от RocketSales»

Денис Балюра
CEO Tomoru

«...структурированный, качественно упакованный, полезный контент»

Российская девелоперская компания

«Формат курса – пушка!
Вы действительно Rocket»

Дмитрий Попович
Интегратор amoCRM

Присоединитесь к тем людям, у которых уже получилось

Оставьте заявку, чтобы с вами связался наш менеджер и рассказал, как начать обучение.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Что получите вы, как специалист, и что получит компания?

Менеджер:

Развитие личных компетенций

Рост своих KPI

Реальный план вашего зарплатного роста

Современные техники продаж и способы их применения

Набор инструментов для эффективной работы с клиентами

Умение отрабатывать сложные возражения

Разбор реальных кейсов из различных отраслей

Отработанный навык самопрезентаций

Компания:

Квалифицированных менеджеров

Улучшение показателей по выполнению плана

Менеджеров, которые умеют справляться с выгоранием

Мотивированных сотрудников, который хотят развиваться

Готовый стек для управления командой менеджеров

Менеджеров, которые умеют работать с текущей базой

Готовую систему обучения для новых менеджеров

Шаблон дерева навыков для новых менеджеров

Кому мы доверили ваше обучение?

Георгий Кичев
Управляющий партнер RocketSales
Опыт в продажах — 10 лет

Направления экспертизы

экспоненциальный рост

управление отделом продаж

построение инфраструктуры отделов продаж

closing продаж

внедрение crm-систем

аналитика отделов продаж

платный консалтинг

«В RocketSales мы растим первоклассных менеджеров. Я не боюсь слушать звонки и общаться с клиентами, потому что знаю: наш продавец сделал все, чтобы выявить и удовлетворить их потребности.

Как должен работать экспертный продавец? От первого разговора до системной коммуникации с повышением среднего чека и проработкой причин отказов. Все это я расскажу на курсе про экспертные продажи в B2B».

Эксперты курса

Мы собрали целую команду экспертов, лидеров рынка, которые в формате онлайн-занятий будут делиться с вами опытом и лучшими практиками.

Георгий Кичев

RocketSales
Управляющий партнёр

Анастасия Белочкина

HyperScript
CEO

Владимир Сургай

TFA
Сооснователь

Ольга Грейль

UIS
Директор по коммуникациям

Александр Дмитриев

ADV LaunchPad
Sales Director

Оксана Дунина

Profitbase
Директор по развитию

Константин Кузнецов

RocketSales
Основатель

Андрей Пономарев

RocketSales
Руководитель отдела продаж

Из чего состоит программа обучения?

Вас ждут теоретические модули в Live-режиме, полезные материалы от приглашенных экспертов и набор практических заданий.

Теоретическая часть

Формируем правильное представление о продажах в B2B

  • Особенности B2B-продаж и их миссия
  • Почему быть менеджером — это круто
  • Из чего на самом деле состоит работа менеджера
  • Дерево навыков менеджера по продажам
  • Самостоятельная оценка текущих результатов

01

Разбираем образ современного менеджера по продажам

  • Личность менеджера по продажам и его softskills
  • Ключевые компетенции менеджера по продажам
  • Самопрезентация, как инструмент продажи
  • Начинаем работать с большими чеками
  • Учимся справляться с выгоранием

02

Учимся быть хорошим менеджером по продажам

  • Определяем стэк инструментов для эффективной работы
  • Изучаем целевую аудиторию и ее боли
  • Формируем книгу продаж и книгу продукта
  • Speeches и готовые речевые модули
  • Делаем из CRM-системы нашего лучшего друга

03

Создаем для себя инфраструктуру

  • Разбираем CRM-систему
  • Учимся управлять проектами и задачами
  • Выстраиваем инфраструктуру облачного хранилища
  • Готовим шаблоны ответов и презентаций для клиента
  • Начинаем эффективно работать с аналитикой

04

Учимся быть лучшим менеджером по продажам

  • Разбираем этапы продаж
  • Учимся самостоятельно искать целевую аудиторию
  • Строим правильную коммуникацию с клиентом
  • Перестаем «втюхивать» и начинаем искать решение
  • Превращаем новый лид в нового довольного клиента

05

Начинаем продавать «в долгую»

  • Начинаем заниматься пассивной лидогенерацией
  • Создаем подогревающие материалы
  • Планируем долгосрочную работу с клиентом
  • Применяем базовые техники продаж
  • Осваиваем UpSales, DownSales,CrossSales, ...

06

Планируем свой рост и начинаем управлять им

  • Разбираемся с тем, как расти в продажах
  • Осваиваем горизонтальный и вертикальный рост
  • Строим win-win отношения с компанией
  • Учимся передоговариваться с компанией
  • Отвечаем на вопрос «Как мне стать руководителем отдела?»

07

Практическая часть

Трезво оцениваем свой текущий уровень

Проходим тестирование и проводим аналитику текущего уровня подготовки. Замеряем точку A из которой мы начинаем путь к развитию ключевых навыков. Формируем список компетенций, которые нужно развить каждому из участников.

01

Учимся навыку самопрезентации

Создаем структуру самопрезентации, осваимаем и начинаем применять Elevator pitch в переговорах с клиентами. Изучаем свои сильные и слабые стороны, составляем карту развития навыка самопрезентации.

02

Приводим текущую инфраструктуру в порядок

Выстраиваем инфраструктуру своего рабочего места. Начинаем использовать современные инструменты, которые напрямую влияют на нашу эффективность. Учимся работать с шаблонами и аналитикой.

03

Отрабатываем возражения других менеджеров

Работаем в формате ролевых игр для продаж.  Обмениваемся брифами компаний среди участников, начинаем проводить друг другу презентации и формируем список рекомендаций с позиции «Что еще улучшить»

04

Учимся применять различные техники продаж

Контролируем использование UpSales, DownSales, CrossSales в своих текущих сделках, делимся успешными кейсами применения техник продаж, разбираем самые частые ошибки.

05

Создаем чек-лист повышения

Спойлер! Первый пункт чек-листа звучит так «Вы уверены, что вам необходимо повышение?». Разбираемся с тем, кому нужно идти в руководители, какие у этого последствия, к чему нужно быть готовым и что необходимо знать.

06

Совместный тренинг по продажам

Работаем сразу со всеми участниками курса в режиме реального воркшопа. Финалим результаты практических работ, разрабатываем чек-листы развития компетенций, релизим дерево навыков.

07

Контент от экспертов

Как начать отрабатывать возражения и перестать проигрывать переговоры

Анастасия Белочкина
CEO

Личные навыки менеджеров по продажам в B2B

Ольга Грейль
Директор по развитию

Продажи внутри социальных сетей в современных реалиях: методологии и инструменты

Владимир Сургай
Сооснователь  TFA

Как бороться со стрессом в работе и меньше выгорать

Оксана Дунина
Директор по развитию

Как устроен сложный B2B и как продавать по-настоящему дорогие проекты и услуги

Александр Дмитриев
Sales Director ADV LaunchPad

Личная эффективность и worklife balance.  Почему личная эффективность напрямую влияет на рабочую.

Константин Кузнецов
CEO RocketSales

Roadmap: из менеджера по продажам в руководителя отдела продаж. Все шишки и грабли этого пути.

Андрей Пономарев
Руководитель отдела продаж RocketSales

Начните свой путь к статусу эксперта в B2B-продажах

Оставьте заявку, если вы хотите начать обучение или у вас появились вопросы.

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Оставить заявку
Заполните свои данные, чтобы наш менеджер мог связаться с вами и рассказать о курсе.

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Благодарим за заявку!

Ваша регистрация подтверждена.
Рекомендуем вам вступить
в открытый чат курса,
чтобы всегда быть на связи.
вступить в чат
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Активировать промокод
Введите промокод в специальное поле, чтобы наш менеджер учёл все ваши бонусы

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Благодарим за заявку!

Ваша регистрация подтверждена.
Рекомендуем вам вступить
в открытый чат вебинара,
чтобы всегда быть на связи.
вступить в чат
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Вы выбрали тариф
«Для менеджера, который хочет больше зарабатывать»
Заполните свои данные, чтобы начать оплату. После нажатия кнопки вы будете переадресованы на сервис Robokassa.

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Благодарим за заявку!

Ваша регистрация подтверждена.
Рекомендуем вам вступить
в открытый чат вебинара,
чтобы всегда быть на связи.
вступить в чат
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Вы выбрали тариф
«Для небольших команд до 3 менеджеров»
Заполните свои данные, чтобы начать оплату. После нажатия кнопки вы будете переадресованы на сервис Robokassa.

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Благодарим за заявку!

Ваша регистрация подтверждена.
Рекомендуем вам вступить
в открытый чат вебинара,
чтобы всегда быть на связи.
вступить в чат
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Вы выбрали тариф
«Для выделенных отделов продаж до 7 менеджеров»
Заполните свои данные, чтобы начать оплату. После нажатия кнопки вы будете переадресованы на сервис Robokassa.

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Благодарим за заявку!

Ваша регистрация подтверждена.
Рекомендуем вам вступить
в открытый чат вебинара,
чтобы всегда быть на связи.
вступить в чат
Oops! Something went wrong while submitting the form.
Вы выбрали тариф
«Для больших отделов продаж от 8 менеджеров»
Заполните свои данные, чтобы начать оплату. После нажатия кнопки вы будете переадресованы на сервис Robokassa.

Отправляя форму, вы даете свое согласие на условия передачи информации

Благодарим за заявку!

Ваша регистрация подтверждена.
Рекомендуем вам вступить
в открытый чат вебинара,
чтобы всегда быть на связи.
вступить в чат
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Не уходите с пустыми руками!

Получите бесплатно запись занятия «Как стать хорошим менеджером по продажам» с авторского курса Георгия Кичева «Экспертные продажи в B2B»

На какой номер телефона отправить ссылку?

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.